SME
Sobota, 21. september, 2019 | Meniny má Matúš

Vedci objavilii, čo vám pri vyjednávaní pomôže dosiahnuť cieľ

Stratégiu bežne využívajú malé deti a máme pocit, že im vieme odolať.

Smútok je pri vyjednávaní najsilnejší.Smútok je pri vyjednávaní najsilnejší.(Zdroj: Jerry Ferguson/CC)

BRATISLAVA. Rozmýšľali ste niekedy nad tým, ako najlepšie dosiahnuť pri debate s niekým druhým to, čo naozaj chcete?

Odpoveď sa skrýva v jednoduchej stratégii, ktorú na nás bežne skúšajú deti. Je to plač, respektíve iný emocionálny prejav smútku.

Hoci by sme sa bránili, že detskému plaču vieme odolať, výskum publikovaný v odbornom magazíne The Journal of Applied Psychology hovorí o niečom inom.

Simulované rozhovory

Do experimentu ESSEC Business School vo Francúzsku sa zapojilo 232 ľudí, ktorí mali v pároch viesť simulované rokovania. Každý z dobrovoľníkov si vybral určitý typ charakteru a emóciu, ktorú mal prezentovať.

Článok pokračuje pod video reklamou

Po príprave viedli v dvojiciach 25-minútový voľný rozhovor, v ktorom mali svoju rolu a emóciu uplatniť.

Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C3SFN na číslo 8787. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:
Dočítajte článok - prihláste sa alebo si predplaťte SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 4 € každé 4 týždne. Pošlite SMS s textom C3SFN na číslo 8787, alebo kliknite na „Objednať cez SMS“ a odošlite predvyplnenú správu. Predplatné môžete kedykoľvek zrušiť (viac na www.sme.sk/vop).
Ďalšie možnosti platby:

Už mám predplatné - prihlásiť sa

S predplatným získate:
  • neobmedzený prístup k obsahu Sme.sk, Korzar.sk a Spectator.sk
  • viac ako 20-ročný archív Sme.sk
  • čítanie a rozhovory z príloh TV OKO/TV SVET, Víkend a Fórum
  • neobmedzený počet diskusných príspevkov
  • neobmedzený prístup k videám a slovenským filmom na Sme.sk
  • dostupné na PC a v aplikáciach Android a iPhone

Najčítanejšie na SME Tech

Inzercia - Tlačové správy

  1. Aj verejnosť si vyberá svojho Učiteľ Slovenska
  2. Púštne kráľovstvo: Prečo by ste mali navštíviť Jordánsko?
  3. Známe i menej známe tváre nechcú inú zdravotnú poisťovňu
  4. Bývate často chorý? Odmerajte si vlhkosť vzduchu
  5. Revolučný Volkswagen ID.3 naživo z Frankfurtu!
  6. Nepremeškajte túto šancu. Jedinečná konferencia sa blíži
  7. Vyberte si dovolenku na Silvestra už teraz
  8. Afrika, Ázia a Karibik: Exotické plavby s letenkou a sprievodcom
  9. Kupujete si SUV do mesta? Oplatí sa benzín, diesel alebo hybrid?
  10. V prvom roku fixný výnos až 8,5 % ročne
  1. Nový Focus ST - exkluzívne vo Ford POP Up Store
  2. Aj verejnosť si vyberá svojho Učiteľ Slovenska
  3. Púštne kráľovstvo: Prečo by ste mali navštíviť Jordánsko?
  4. Špičkový slovenský pretekár Maťo Homola je ambasádorom OMV
  5. Špičkový slovenský pretekár Maťo Homola je ambasádorom OMV
  6. Známe i menej známe tváre nechcú inú zdravotnú poisťovňu
  7. Bývate často chorý? Odmerajte si vlhkosť vzduchu
  8. Ochrana klímy spojí slovenské mestá a obce
  9. Revolučný Volkswagen ID.3 naživo z Frankfurtu!
  10. Na hrúbke záleží. Aj dva centimetre rozhodujú
  1. Kupujete si SUV do mesta? Oplatí sa benzín, diesel alebo hybrid? 11 574
  2. Bývate často chorý? Odmerajte si vlhkosť vzduchu 11 188
  3. Známe i menej známe tváre nechcú inú zdravotnú poisťovňu 9 542
  4. Na hrúbke záleží. Aj dva centimetre rozhodujú 8 254
  5. Vyberte si dovolenku na Silvestra už teraz 6 615
  6. Afrika, Ázia a Karibik: Exotické plavby s letenkou a sprievodcom 6 310
  7. Púštne kráľovstvo: Prečo by ste mali navštíviť Jordánsko? 5 779
  8. SEAT vyriešil problém s bezpečnosťou bezkľúčového prístupu 5 755
  9. Vyhrajte cestu okolo sveta 5 653
  10. Osem cestovateľských tipov, kam sa vybrať cez jesenné prázdniny 5 566

Hlavné správy zo Sme.sk

Predstavte si Mečiara ako prezidenta a Fica ako premiéra. Také peklo máme v Česku (rozhovor)

Oslabený Babiš Zemanovi vyhovuje, hovorí novinár Jaroslav Kmenta.

Jaroslav Kmenta.
Momentka zo zápasu Maďarsko - Slovensko v kvalifikácii na EURO 2020.
KOMENTÁR PETRA SCHUTZA

Zeman prekračuje ďalšiu červenú čiaru

Český prezident sa správa ako Mečiar pri amnestiách.

Komentátor SME Peter Schutz.
Ladislav Tichý.

Neprehliadnite tiež

Ilustračné foto.
Ben Feringa získal Nobelovu cenu za chémiu v roku 2016. Podelil sa o ňu s chemikmi Jean-Pierrom Sauvageom a Sirom J. Fraserom Stoddartom.
Podcast Klik

Klik: Prečo sa Spotify začína hrať na Veľkého brata

Komentovaný prehľad technologických správ.

Podcast Klik denníka SME.