SME
Streda, 7. december, 2022 | Meniny má Ambróz

Vedci objavilii, čo vám pri vyjednávaní pomôže dosiahnuť cieľ

Stratégiu bežne využívajú malé deti a máme pocit, že im vieme odolať.

Smútok je pri vyjednávaní najsilnejší.Smútok je pri vyjednávaní najsilnejší. (Zdroj: Jerry Ferguson/CC)

BRATISLAVA. Rozmýšľali ste niekedy nad tým, ako najlepšie dosiahnuť pri debate s niekým druhým to, čo naozaj chcete?

Odpoveď sa skrýva v jednoduchej stratégii, ktorú na nás bežne skúšajú deti. Je to plač, respektíve iný emocionálny prejav smútku.

SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou
SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou

Hoci by sme sa bránili, že detskému plaču vieme odolať, výskum publikovaný v odbornom magazíne The Journal of Applied Psychology hovorí o niečom inom.

Simulované rozhovory

Do experimentu ESSEC Business School vo Francúzsku sa zapojilo 232 ľudí, ktorí mali v pároch viesť simulované rokovania. Každý z dobrovoľníkov si vybral určitý typ charakteru a emóciu, ktorú mal prezentovať.

SkryťVypnúť reklamu

Po príprave viedli v dvojiciach 25-minútový voľný rozhovor, v ktorom mali svoju rolu a emóciu uplatniť.

Dočítajte tento článok
s predplatným SME.sk.
Predplatné si môžete kedykoľvek zrušiť.
SkryťVypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME Tech

SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu

Neprehliadnite tiež

Ktorý je najlepší, Samsung, Xiaomi, alebo Apple?


3. dec

Dobrý smartfón nemusí byť drahý.


5. dec

Hľadali sme mobily za rozumnú cenu. Je lepšia Motorola, Samsung alebo Xiaomi?


20 h

Štatistická povaha spája reč, veľkosť miest či proteíny.


a 1 ďalší 3 h
SkryťZatvoriť reklamu