ZNAČKU, KTORÁ SA STALA SYMBOLOM PRIAMEHO PREDAJA, SI BUDEME MÔCŤ KÚPIŤ V SUPERMARKETE

Počítače od Dellu budú aj v Tescu

Druhý najväčší svetový výrobca počítačov mení po dvadsiatich rokoch existencie spôsob predaja. Počítačové zostavy bude od januára v časti Európy predávať v supermarketoch vrátane slovenského Tesca.

Po vstupe Dellu do americkej siete supermarketov Wal–Mart ponúka obchod aj produkty iných počítačových firiem. Dell vo Wal–Marte exkluzivitu nemá.(Zdroj: SITA/AP)

BRATISLAVA. Americký počítačový koncern Dell pred Vianocami oznámil, že bude počítače predávať aj v slovenských pobočkách obchodného reťazca Tesco a to už od januára budúceho roka. Tento obchodný dom bude predávať počítače Dell aj v Českej republike, Poľsku, Írsku a vo Veľkej Británii.

Firma tým mení vyše dvadsaťročný spôsob predaja, s ktorým začínal už jej zakladateľ Michael Dell v roku 1984. Vtedy 19-ročný študent začal vo svojej internátnej izbe počas štúdií na texaskej univerzite zostavovať počítače a predával ich len vďaka ústnemu podaniu. Založil si firmu PC's Limited, z ktorej neskôr vznikol koncern Dell. Firma inzerovala v časopisoch a jej výrobky sa dali objednať len priamo telefonicky, bez akéhokoľvek sprostredkovateľa. Predtým takto žiaden výrobca počítačov tovar nepredával.

Slovensko patrí k výnimkám

Vo svete sa dajú počítače Dell objednať buď telefonicky alebo prostredníctvom internetu. Žiaden fyzický predajca s kamenným obchodom neexistuje. Naďalej je ich predajcom súčasne ich výrobca. Na menších trhoch, akým je napríklad Slovensko, sa počítače telefonicky objednať nedajú. Firma predáva počítače cez svojho autorizovaného predajcu, na Slovensku je ním napríklad od roku 2001 aj spoločnosť Delicom. Podľa jej obchodného riaditeľa Stanislava Žaka tvoria asi 95 percent všetkých objednávok právnické osoby. Zvyšok sú zákazníci, ktorým sa počítač z Dellu objednať nepodarilo.

Žak tvrdí, že počítače Dell chcú predávať aj obchody s elektronikou, firemná politika Dellu takýto predaj však neumožňuje. Doteraz sa počítače objednávali z írskeho Limericku, po novembrovom otvorení fabriky v poľskom Lodži sa objednáva z oboch fabrík. Rozdiel v rýchlosti dodania výrobku z Poľska oproti Írsku je minimálny. Prípadné opravy sa vykonávajú na Slovensku.

U nás viac zamestnáva

Na Slovensko prišiel koncern v novembri 2002. Založil tu Európske biznis centrum, v ktorom momentálne pracuje okolo 1500 ľudí. Centrum robí technickú podporu nemecky hovoriacim krajinám a spracúva účtovné a finančné operácie pre regióny Európa, Blízky východ a Afrika. Od príchodu na náš pracovný trh firma masívne investovala do rozširovania počtu zamestnancov, aj preto je jej značka v slovenských reklamách prítomná najmä ako meno potenciálneho zamestnávateľa.

Koncern sa pre zmenu v spôsobe predaja rozhodol po odchode výkonného riaditeľa Kevina Rollinsa, ktorému odovzdal na dva roky žezlo Michael Dell. Pod Rollinsovým vedením sa firme prestalo dariť. Podľa analytikov bola dôvodom Rollinsova neschopnosť rozumieť zákazníkom. Venoval sa najmä korporátnym klientom a zabúdal na rodinné počítače, o ktorých kúpe rozhodujú najmä pubertálni synovia.

Kompromisy od Della

Po Rollinsovom páde sa na čelo firmy vrátil Dell. Vo svojom liste zamestnancom napísal, že „priamy model predaja nie je náboženstvo. Musíme hľadať iné kanály (predaja).“ Iným kanálom sa stali supermarkety. Od leta sa v USA predáva päť počítačových zostáv a štyri modely laptopov v supermarketoch Wal–Mart. Dell v supermarkete exkluzivitu nemá, obchod predáva naďalej aj iné značky.

Delly sa budú predávať aj v supermarketoch v krajinách ako Mexiko, Brazília, či Japonsko a Čína. V Európe by mal Dell okrem Tesca zastupovať aj Carrefour. Tesco u nás predáva počítače viacerých značiek, podľa jedného z predajcov sú to však „predražené a slabé zostavy“.

Podľa informácií denníka SME predaj počítačov v supermarketoch naznačuje, že firma sa pokúsi na Slovensku aj o spustenie priameho predaja. ­ V druhom kvartáli roku 2006 mala firma len 5,7–percentný podiel na našom trhu. Ich konkurentom je u nás viacero firiem, vo svete je ním Hewlett-Packard.

Najčítanejšie na SME Tech


Hlavné správy zo Sme.sk

ŠPORT

Čo sa deje v hokeji? Je to divadlo, vinníkmi sme všetci, tvrdí Graňák

Zlá skúsenosť s Cígerom a Švehlom mohla odradiť hráčov z NHL od štartu na majstrovstvách sveta, hovorí skúsený obranca.

KULTÚRA

Iva Bittová: Nemôžem si dovoliť strácať čas a báť sa

Česká speváčka žije v USA. Koncertuje u nás so skupinou Čikori.

SVET

Čoho sa boja ľudia v IT aj robotníci tak, že volia populistov?

Musíme sa zbaviť delenia na nás a diktujúci Brusel. Inak zničíme desaťročia budovanú prosperitu.

TECH

Na čom hrať hry? Na PC či konzolách?

Porovnávať má zmysel hlavne produkty najväčších hráčov na trhu.

Neprehliadnite tiež

Drobné prepeličky môžu pomáhať v boji proti rakovine

Vedecký výskum na zvieratách vždy bol a aj bude otázkou rôznych názorov. Výskum na vtáčích vajciach a embryách však prináša nové rozmery.

Vedci sú na stope tajomstvu DNA

Vďaka úžasnému technologickému vývoju vznikajú nové vedné odbory. Jedným z nich je aj bioinformatika.

TECH_FM

Odhalili, prečo sú veľryby také obrovské

Gigantizmus veľrýb bol dlho záhadou. Už nie je.

Vzdali sa ropy, ponúknu tenisky z morských rias

Nerozpadnú sa po jednom daždi, nový materiál je určený na štandardné použitie.

Inzercia - Tlačové správy


  1. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  2. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  3. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  4. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished!
  5. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií
  6. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom
  7. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody
  8. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa
  9. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi
  10. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis
  1. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal?
  2. Aj vy môžete mať pekný trávnik, poradí vám expert
  3. Výrobky, ktoré chutia a voňajú ako z domácej zabíjačky
  4. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy)
  5. Profesionálne sa predaj nehnuteľností dá robiť jedine exkluzívne
  6. HÝBSA Slovensko odštartovalo turné po Slovensku. Buďte pri tom!
  7. Každý štvrtý 70-tnik na Slovensku má cukrovku, pribúdajú mladší
  8. 5 hviezdičkové apartmány priamo na pobreží - Dubrovník
  9. Stavba domu na kľúč – úspora času aj financií
  10. Štatutári, máte už prístup k elektronickej schránke?
  1. Poznáte pôvod slovenských slov? Otestujte sa 16 835
  2. Táto dvojica stojí za zrodom slovenského internetu. Ako začínal? 14 596
  3. 14 tipov na exotickú dovolenku, ktorú si môžete dovoliť (aj vy) 11 836
  4. Lepšie bývať na vidieku, alebo v meste? Hľadali sme výhody 11 695
  5. Volkswagen Arteon je výkladná skriňa technológií 7 418
  6. Yeme chce byť výnimočný obchod aj vďaka výnimočným zamestnancom 6 634
  7. Čím všetkým som si prešla, aby som sa naučila po anglicky 6 401
  8. Zabudnite na nové a neekologické PC. Je tu Refurbished! 5 575
  9. Plavba po Karibiku na luxusnej lodi 4 009
  10. Hyundai H350 je dokonale spoľahlivým partnerom pre biznis 3 880