Ak chcete oklamať ostatných, musíte najskôr sami seba

Vedcom sa prvýkrát podarilo potvrdiť dávnu hypotézu o ľudskej psychike.

Ilustračné foto.(Zdroj: FLICKR/CC/Tristan Schmurr)

BRATISLAVA. Stačí jeden pohľad do zrkadla a pár správne mierených klamstiev. Klamanie a presviedčanie samého seba pomáha ľuďom presvedčiť iných - napríklad získať spoločenské výhody či ľahšie si nájsť partnera.

Prvýkrát takúto hypotézu o fungovaní klamárov naznačili v roku 1976, až teraz však vedci uverejnili prvé dôkazy v štúdii v časopise Journal of Economic Psychology.

Výskumníci sledovali, ako ľudia hľadajú informácie podporujúce ich názory a ako sa vyhýbajú tým, ktoré im protirečia.

Článok pokračuje pod video reklamou

Najprv seba, potom ostatných

„Zdá sa, že ľudia intuitívne chápu, že ak sami niečomu uveria, dokážu o svojej pravde presvedčiť aj ostatných," vysvetľuje pre vedecký magazín Scientific American spoluautor štúdie William von Hippel z univerzity v Queenslande.

"Informácie spracúvame neobjektívnym spôsobom - presvedčíme seba a potom presvedčíme ostatných.“

Dobrovoľníci, na ktorých hypotézu vedci skúmali, mali napísať krátky príbeh o fiktívnej postave s menom Mark. Jedni mali predstaviť Marka ako sympatického, ostatní ako nesympatického.

Aby im výskumníci pomohli, pustili im sériu videí, v ktorých Mark robil dobré skutky (recykloval, vrátil nájdené peniaze), ale aj zlé (pokrikoval na ženy, udrel priateľa).

Skupiny dobrovoľníkov však videli videá v rôznej postupnosti. Časť videla najskôr dobré a až následné zlé skutky, časť v opačnom poradí.

Vedia, že sú dokonalí

Ľudia, ktorí mali Marka predstaviť ako sympaťáka a videli najskôr videá dobrých skutkov, prehrávanie vypli oveľa skôr, ako ostatní účastníci. Presvedčili sa, že Mark je dobrý človek a ľahšie sa im písal presvedčivý príbeh. Presvedčivosť hodnotili ostatní účastníci štúdie.

V skutočnom živote používajú ľudia rovnaký postup - napríklad pri predaji ojazdeného auta alebo keď sa snažia získať povýšenie v práci.

Najbežnejšie sami presviedčajú o vlastnej dokonalosti: nielenže im zvýšené sebavedomie pomáha pri motivácii v práci či v osobnom živote, v dobrom svetle ich nakoniec začnú vnímať aj ľudia v okolí.

„Ak potrebujete niekoho o niečom presvedčiť, ak vaša kariéra alebo spoločenská rola závisí na presviedčaní, najprv musíte presvedčiť samého seba,“ dodáva Von Hippel.

Ak sa vás, naopak, snaží presvedčiť niekto iný, mali by ste sa mať vždy na pozore. Možno klame nielen vás, ale dokonca aj samého seba.

DOI: 10.1016/j.joep.2017.02.012

Na spracúvanie osobných údajov sa vzťahujú Zásady ochrany osobných údajov a Pravidlá používania cookies. Pred zadaním e-mailovej adresy sa, prosím, dôkladne oboznámte s týmito dokumentmi.

Najčítanejšie na SME Tech

Inzercia - Tlačové správy

  1. S dobrým pivom leto chutí
  2. Gopass-dovolenka, ktorá sa oplatí
  3. Koľko peňazí pribaliť deťom na tábor
  4. Mercedes prináša revolúciu v správe firemných úžitkových áut
  5. Na Slovensko dorazil až po 30 rokoch. Big Mac oslavuje pol storo
  6. Vieme, ako si vybrať tú správnu klimatizáciu
  7. Marketing Art – online marketingová agentúra z Trenčína
  8. Špeciálna príloha: Krížovky na leto
  9. Šesť dôvodov, prečo sa oplatí cestovať do Ruska
  10. S kreditkou začína pohodová dovolenka už na letisku
  1. Spomaľovači internetu v mobile – 5 tipov ako s nimi zatočíte
  2. Create your own map in a new museum
  3. Ako bojovať proti plesniam v interiéri
  4. Vieme, ako si vybrať tú správnu klimatizáciu
  5. Koľko peňazí pribaliť deťom na tábor
  6. Mercedes prináša revolúciu v správe firemných úžitkových áut
  7. Na Slovensko dorazil až po 30 rokoch. Big Mac oslavuje pol storo
  8. Marketing Art – online marketingová agentúra z Trenčína
  9. S dobrým pivom leto chutí
  10. Šesť dôvodov, prečo sa oplatí cestovať do Ruska
  1. Zmrzlina v Mekáči má u nás kratšiu záruku ako v Rakúsku. Prečo? 25 220
  2. Aká je ideálna vlhkosť a teplota v byte? Výskum hovorí jasne 23 899
  3. Šesť dôvodov, prečo sa oplatí cestovať do Ruska 22 538
  4. Infografika: Slováci minuli na Pohode historicky najviac peňazí 10 486
  5. Dobrú chuť: Letné šaláty a bizarné praktiky food fotografie 7 994
  6. Veríte brusniciam pri zápaloch močových ciest? Nemusia stačiť 5 514
  7. Špeciálna príloha: Krížovky na leto 4 067
  8. Vyberiete si radšej romantický Paríž alebo slnečné Nice? 3 202
  9. S kreditkou začína pohodová dovolenka už na letisku 2 967
  10. O asistovanej reprodukcii sa šíri množstvo zavádzajúcich tvrdení 2 951

Téma: Psychológia človeka


Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Brancov začali riešiť po rokoch, pozrie sa na nich prokuratúra

Minister obrany Gajdoš čaká, čo na polovojenskú organizáciu povie Generálna prokuratúra. Potom chce zmenu zákonov

ŠPORT

Írsky expert: Saganovi po zmene systému nemá kto konkurovať

Podľa žurnalistu je Slovák najlepším cyklistom sveta.

AUTORSKÁ STRANA PETRA TKAČENKA

Tri mýty o brexite

Briti už si hrozienka vyberať nebudú.

PEZINOK

V Limbašskej doline odhalili vinníkov čiernych skládok

Jedným z vinníkov je operný spevák z Bratislavy.

Neprehliadnite tiež

Magnetické tornáda a lúče kráterov. Ako vyzerá Merkúr

Ďalšia sonda k planéte poletí tento rok.

Známky života môžu byť aj na Titane. Našli miesta, kde môžeme hľadať

Teploty sú hlboko pod bodom mrazu. Sú však miesta, kde by mohla byť tekutá voda.

PODCAST ZOOM

Zoom: Objav jediného neutrína môže spustiť revolúciu vo fyzike

Potrebujeme novú fyziku, ktorá lepšie vysvetlí vesmír.