Ak chcete oklamať ostatných, musíte najskôr sami seba

Vedcom sa prvýkrát podarilo potvrdiť dávnu hypotézu o ľudskej psychike.

Ilustračné foto.(Zdroj: FLICKR/CC/Tristan Schmurr)

BRATISLAVA. Stačí jeden pohľad do zrkadla a pár správne mierených klamstiev. Klamanie a presviedčanie samého seba pomáha ľuďom presvedčiť iných - napríklad získať spoločenské výhody či ľahšie si nájsť partnera.

Prvýkrát takúto hypotézu o fungovaní klamárov naznačili v roku 1976, až teraz však vedci uverejnili prvé dôkazy v štúdii v časopise Journal of Economic Psychology.

Výskumníci sledovali, ako ľudia hľadajú informácie podporujúce ich názory a ako sa vyhýbajú tým, ktoré im protirečia.

Najprv seba, potom ostatných

„Zdá sa, že ľudia intuitívne chápu, že ak sami niečomu uveria, dokážu o svojej pravde presvedčiť aj ostatných," vysvetľuje pre vedecký magazín Scientific American spoluautor štúdie William von Hippel z univerzity v Queenslande.

"Informácie spracúvame neobjektívnym spôsobom - presvedčíme seba a potom presvedčíme ostatných.“

Dobrovoľníci, na ktorých hypotézu vedci skúmali, mali napísať krátky príbeh o fiktívnej postave s menom Mark. Jedni mali predstaviť Marka ako sympatického, ostatní ako nesympatického.

Aby im výskumníci pomohli, pustili im sériu videí, v ktorých Mark robil dobré skutky (recykloval, vrátil nájdené peniaze), ale aj zlé (pokrikoval na ženy, udrel priateľa).

Skupiny dobrovoľníkov však videli videá v rôznej postupnosti. Časť videla najskôr dobré a až následné zlé skutky, časť v opačnom poradí.

Vedia, že sú dokonalí

Ľudia, ktorí mali Marka predstaviť ako sympaťáka a videli najskôr videá dobrých skutkov, prehrávanie vypli oveľa skôr, ako ostatní účastníci. Presvedčili sa, že Mark je dobrý človek a ľahšie sa im písal presvedčivý príbeh. Presvedčivosť hodnotili ostatní účastníci štúdie.

V skutočnom živote používajú ľudia rovnaký postup - napríklad pri predaji ojazdeného auta alebo keď sa snažia získať povýšenie v práci.

Najbežnejšie sami presviedčajú o vlastnej dokonalosti: nielenže im zvýšené sebavedomie pomáha pri motivácii v práci či v osobnom živote, v dobrom svetle ich nakoniec začnú vnímať aj ľudia v okolí.

„Ak potrebujete niekoho o niečom presvedčiť, ak vaša kariéra alebo spoločenská rola závisí na presviedčaní, najprv musíte presvedčiť samého seba,“ dodáva Von Hippel.

Ak sa vás, naopak, snaží presvedčiť niekto iný, mali by ste sa mať vždy na pozore. Možno klame nielen vás, ale dokonca aj samého seba.

DOI: 10.1016/j.joep.2017.02.012

Najčítanejšie na SME Tech


Inzercia - Tlačové správy


  1. Návod, ako si s kreditkou užijete dovolenku a ešte aj ušetríte
  2. 5 tipov ako na zdravé nôžky v škole
  3. Ako sa developer prispôsobil nárokom kupujúceho
  4. 6 účinkov prírodného slovenského výrobku
  5. Let s prestreleným srdcom: Samovraždy slovenských hercov
  6. TAURIS výrobky na gril potešia gurmánov aj maškrtníkov
  7. Problémy s počatím? Čo vás čaká na ceste za dvomi čiarkami
  8. Ako pracujú horskí záchranári? Tieto veci by ste nemali podceniť
  9. Lety do exotiky už aj z Bratislavy
  10. Nonstop banka vo vrecku - aplikácia Mobil Banking
  1. Návod, ako si s kreditkou užijete dovolenku a ešte aj ušetríte
  2. Očarujúca Srí Lanka: malý ostrov plný prekvapení
  3. 5 tipov ako na zdravé nôžky v škole
  4. Ako sa developer prispôsobil nárokom kupujúceho
  5. Už aj seniori presadajú do SUV
  6. 6 účinkov prírodného slovenského výrobku
  7. Americká ambasáda zaberá pozemky už rok bez nájomnej zmluvy
  8. Bratislava gets a new public space and park
  9. TAURIS výrobky na gril potešia gurmánov aj maškrtníkov
  10. Let s prestreleným srdcom: Samovraždy slovenských hercov
  1. Let s prestreleným srdcom: Samovraždy slovenských hercov 5 586
  2. Očarujúca Srí Lanka: malý ostrov plný prekvapení 4 067
  3. Ako sme jazdili v socializme 2 544
  4. Ako sa developer prispôsobil nárokom kupujúceho 1 974
  5. 6 účinkov prírodného slovenského výrobku 1 722
  6. 5 tipov ako na zdravé nôžky v škole 1 371
  7. Lety do exotiky už aj z Bratislavy 1 139
  8. Problémy s počatím? Čo vás čaká na ceste za dvomi čiarkami 1 101
  9. TAURIS výrobky na gril potešia gurmánov aj maškrtníkov 686
  10. Ako pracujú horskí záchranári? Tieto veci by ste nemali podceniť 615

Téma: Psychológia človeka


Hlavné správy zo Sme.sk

DOMOV

Polovojenská organizácia pýta peniaze na domobranu, končia na súkromnom účte

Výzvou na posielanie finančných príspevkov sa už zaoberá polícia. Slovenskí branci tvrdia, že ide o dobrovoľné dary

KOMENTÁRE

Branci obchádzajú zákon a sú nebezpeční

Demokracia má právo brániť sa a je najvyšší čas, aby to v prípade brancov začala aktívne robiť.

KOMENTÁRE

Po kose na Krym? Zakopnete o tank

Vreckový sprievodca cestovateľov po východných teritóriách, časť III.

Neprehliadnite tiež

DETSKÁ RUBRIKA

Včeláriky robia všetko pre rodinu. Mladé vtáčatá chodia kŕmiť aj tetky a ujovia

Živia sa hmyzom, často práve včelami. To však nie je veľmi pochuti včelárom, ktorí tieto vtáky bezhlavo kynožia.

Vypustili prvý satelit, ktorý vyrobili pomocou 3D tlačiarne

Satelity by mali byť vo vesmíre približne päť až šesť mesiacov.

Toto sú najlepšie čínske smartfóny (leto 2017)

Xiaomi, Vernee, Oukitel alebo Ulefone? Poradíme vám, ako sa nestratiť vo svete čínskych smartfónov.

Na dne morí sa hromadia plasty, môže za to aj zvláštne zviera

Vršovky nie sú vinníci, sú obeťami plastov.