Ak chcete oklamať ostatných, musíte najskôr sami seba

Vedcom sa prvýkrát podarilo potvrdiť dávnu hypotézu o ľudskej psychike.

Ilustračné foto.(Zdroj: FLICKR/CC/Tristan Schmurr)

BRATISLAVA. Stačí jeden pohľad do zrkadla a pár správne mierených klamstiev. Klamanie a presviedčanie samého seba pomáha ľuďom presvedčiť iných - napríklad získať spoločenské výhody či ľahšie si nájsť partnera.

Prvýkrát takúto hypotézu o fungovaní klamárov naznačili v roku 1976, až teraz však vedci uverejnili prvé dôkazy v štúdii v časopise Journal of Economic Psychology.

Výskumníci sledovali, ako ľudia hľadajú informácie podporujúce ich názory a ako sa vyhýbajú tým, ktoré im protirečia.

Najprv seba, potom ostatných

„Zdá sa, že ľudia intuitívne chápu, že ak sami niečomu uveria, dokážu o svojej pravde presvedčiť aj ostatných," vysvetľuje pre vedecký magazín Scientific American spoluautor štúdie William von Hippel z univerzity v Queenslande.

"Informácie spracúvame neobjektívnym spôsobom - presvedčíme seba a potom presvedčíme ostatných.“

Dobrovoľníci, na ktorých hypotézu vedci skúmali, mali napísať krátky príbeh o fiktívnej postave s menom Mark. Jedni mali predstaviť Marka ako sympatického, ostatní ako nesympatického.

Aby im výskumníci pomohli, pustili im sériu videí, v ktorých Mark robil dobré skutky (recykloval, vrátil nájdené peniaze), ale aj zlé (pokrikoval na ženy, udrel priateľa).

Skupiny dobrovoľníkov však videli videá v rôznej postupnosti. Časť videla najskôr dobré a až následné zlé skutky, časť v opačnom poradí.

Vedia, že sú dokonalí

Ľudia, ktorí mali Marka predstaviť ako sympaťáka a videli najskôr videá dobrých skutkov, prehrávanie vypli oveľa skôr, ako ostatní účastníci. Presvedčili sa, že Mark je dobrý človek a ľahšie sa im písal presvedčivý príbeh. Presvedčivosť hodnotili ostatní účastníci štúdie.

V skutočnom živote používajú ľudia rovnaký postup - napríklad pri predaji ojazdeného auta alebo keď sa snažia získať povýšenie v práci.

Najbežnejšie sami presviedčajú o vlastnej dokonalosti: nielenže im zvýšené sebavedomie pomáha pri motivácii v práci či v osobnom živote, v dobrom svetle ich nakoniec začnú vnímať aj ľudia v okolí.

„Ak potrebujete niekoho o niečom presvedčiť, ak vaša kariéra alebo spoločenská rola závisí na presviedčaní, najprv musíte presvedčiť samého seba,“ dodáva Von Hippel.

Ak sa vás, naopak, snaží presvedčiť niekto iný, mali by ste sa mať vždy na pozore. Možno klame nielen vás, ale dokonca aj samého seba.

DOI: 10.1016/j.joep.2017.02.012

Najčítanejšie na SME Tech


Inzercia - Tlačové správy


  1. Kedy sa refinancovanie oplatí?
  2. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  3. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
  4. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
  5. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
  6. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať
  7. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci
  8. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty?
  9. ENGIE Services odovzdala do prevádzky novú kotolňu v Košiciach
  10. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty
  1. Pivovar Šariš podporí cestovný ruch v Prešovskom kraji
  2. AAA AUTO za päť rokov predalo 320 tisíc vozidiel
  3. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba
  4. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj?
  5. FemFest 2017 ponúkne beh na opätkoch i koncert známej speváčky
  6. Slávnostná imatrikulácia SvF STU v Bratislave
  7. Univerzita vyTVORená nápadmi študentov!
  8. Slovenské mestá môžu využiť eurofondy na zelené strechy
  9. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať
  10. Program obnovy chodníkov v Starom Meste schválený
  1. 3 mýty, ktorým ste možno uverili. Ale ako je to naozaj? 18 886
  2. Plug-in, hybrid alebo elektromobil? Poradíme, ako správne vybrať 4 755
  3. Trenčania to chcú mať všade blízko. Kde kupujú byty? 2 899
  4. Poistenci VšZP už nebudú platiť 17 centov v lekárňach za recepty 2 776
  5. Kedy sa refinancovanie oplatí? 2 253
  6. Bývajte v budove, po ktorej sa prechádzal Schöne Náci 2 116
  7. Lokalita pod Kolibou výrazne mení svoju tvár 1 880
  8. Exotické destinácie s priamym letom z Viedne 1 751
  9. Novinka v realitnom biznise! Zatiaľ dostupné len v Grand Koliba 1 340
  10. Potraviny typické pre váš región nájdete už aj v Kauflande 1 284

Téma: Psychológia človeka


Hlavné správy zo Sme.sk

KOMENTÁRE

Buďte skromní! Káže občanom tadžický prezident

Perzské svadby sú výrazom materiálnej podstaty starých tradícií

BRATISLAVA

Nivy zatvoria. Pozrite si, kde vystúpite v Bratislave z autobusu

Novú stanicu chcú postaviť do troch rokov.

DOMOV

Na smrti trojročného chlapca má podiel nemocnica, zle ho liečila

Úrad zistil, že nitrianska nemocnica v liečbe chlapca pochybila.

Neprehliadnite tiež

Morský koník ako zberač odpadu a smutný osud tigra. Pozrite si finalistov o najlepšieho fotky prírody

Wildlife Photographer of the Year organizuje Prírodopisné múzeum v Londýne.

Cesty na zmenu klímy nie sú pripravené, asfalty nevyhovujú

Na plánované fungovanie ciest je dnes už príliš teplo.

YouTube končí s platenými kanálmi, ľudí nezaujali

Výpadky príjmov majú tvorcom obsahu nahradiť nové projekty.