SME

Vedci objavilii, čo vám pri vyjednávaní pomôže dosiahnuť cieľ

Stratégiu bežne využívajú malé deti a máme pocit, že im vieme odolať.

Smútok je pri vyjednávaní najsilnejší.Smútok je pri vyjednávaní najsilnejší. (Zdroj: Jerry Ferguson/CC)

BRATISLAVA. Rozmýšľali ste niekedy nad tým, ako najlepšie dosiahnuť pri debate s niekým druhým to, čo naozaj chcete?

Odpoveď sa skrýva v jednoduchej stratégii, ktorú na nás bežne skúšajú deti. Je to plač, respektíve iný emocionálny prejav smútku.

SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou
SkryťVypnúť reklamu
Článok pokračuje pod video reklamou

Hoci by sme sa bránili, že detskému plaču vieme odolať, výskum publikovaný v odbornom magazíne The Journal of Applied Psychology hovorí o niečom inom.

Simulované rozhovory

Do experimentu ESSEC Business School vo Francúzsku sa zapojilo 232 ľudí, ktorí mali v pároch viesť simulované rokovania. Každý z dobrovoľníkov si vybral určitý typ charakteru a emóciu, ktorú mal prezentovať.

SkryťVypnúť reklamu

Po príprave viedli v dvojiciach 25-minútový voľný rozhovor, v ktorom mali svoju rolu a emóciu uplatniť.

Už máte účet? Prihláste sa.
Dočítajte tento článok s predplatným SME.sk
Odomknite článok za pár sekúnd cez SMS predplatné za 5 € každý mesiac.
Pošlite SMS s textom C3SFN na číslo 8787.
Zaplatením potvrdíte oboznámenie sa s VOP a Zásadami OOÚ.
Najobľúbenejšie
Prémium bez reklamy
2 ,00 / týždenne
Prémium
1 ,50 / týždenne
Štandard
1 ,00 / týždenne
Ak nebudete s predplatným SME.sk spokojný, môžete ho kedykoľvek zrušiť.
SkryťVypnúť reklamu

Najčítanejšie na SME Tech

SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťVypnúť reklamu
SkryťZatvoriť reklamu